43 % mehr Umsatz. Ohne einen einzigen neuen Kunden.
Im selben Markt, in dem andere Agenturen sparen, schreiben manche gerade die größten Aufträge ihrer Geschichte. Ihr Hebel sind Optionen im Angebot. Finde in drei Fragen heraus, wie viel davon in deinen Angeboten steckt.
Drei Fragen, danach dein Ergebnis.
Whitepaper · 12 Seiten
Die unterschätzte Kraft von Optionen
Was dich im Whitepaper erwartet
Zwölf Seiten über den Hebel, der Umsatz und Gewinn steigert, ohne dass du mehr Kunden gewinnen musst.
Seite 2
Warum ein einziger Preis dich Geld kostet
Und warum dein Kunde dabei mitverliert: Er bekommt die bessere Lösung nie zu sehen.
Seite 4
Das Rechenbeispiel: aus 150.000 € werden 215.000 €
Dieselben zehn Kunden, drei Optionen statt einer. Schritt für Schritt nachgerechnet.
Seite 4
Größere Optionen mit wenig Mehraufwand
Garantie, Erreichbarkeit, Nachbetreuung: wertvoll für den Kunden, ohne dass deine Stunden im gleichen Maß mitwachsen.
Seite 6
Optionen wirken bei jedem Auftrag
Vom Flyer bis zur monatlichen Betreuung. Zahlungsbereitschaft kennt keine Mindestgröße.
Seite 7
So findest du deine Optionen
Das wertschätzende Kundengespräch: Fragen nach dem Warum statt nach Briefing und Budget.
Die Rechnung aus dem Whitepaper
Zehn Kunden. Einmal mit einem Preis, einmal mit drei Optionen.
Ein Angebot, ein Preis
10 × Option A à 15.000 €150.000 €
Umsatz150.000 €
Drei Optionen: A, B, C
5 × Option A à 15.000 €75.000 €
4 × Option B à 25.000 €100.000 €
1 × Option C à 40.000 €40.000 €
+65.000 € · +43 %215.000 €
Option A bleibt, was dein Kunde ohnehin bekommen hätte. Wählt er sie, stehst du da, wo du sonst auch stündest. Wählt er B oder C, gewinnen beide Seiten.
Der Autor
Markus Hartmann
Seit 2016 begleite ich Agenturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu wertorientierter Preisfindung, vom kleinen Team bis zur sehr großen Agentur.
Ich bin Autor von »Preisfindung in Agenturen« und spreche auf Branchenkonferenzen. Mir geht es immer um dasselbe: mehr Wert für die Kunden, mehr Erfolg für die Agentur.
„Agenturinhaber: Kauft das Buch. Es ist sehr gut.“
Whitepaper · 12 Seiten